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客戶為何願買更貴的“鍋爐”

發布日期:2019-01-16 作者:山東金盾 點擊:

客戶為何願買更貴的“鍋爐”


【德清新聞網報道】同樣生産蒸汽,普通蒸汽鍋爐一套10萬元,暖爾特熱力設備(德清)有限公司的蒸汽發生器,一套卻要20餘萬元,整整貴出一倍,恐怕無人問津吧?
 
稀奇的是,在去年11月試裝了一套後,前不久,德清雅蘭國際大酒店又向暖爾特公司預訂了一套蒸汽發生器,本月底,工人即将上門安裝。
 
 像這樣願做“冤大頭”的,還不止武康的雅蘭酒店,截至目前,杭州的雷迪森大酒店、西安的瑞斯麗大酒店等二十多家星級酒店,以及有些大型洗衣房,都已用上蒸汽發生器。更奇怪的是,廠房還沒完全建好,通過網絡打探并主動找上門的客戶已經應接不暇。
 
賣得賊貴,還能如此俏,蒸汽發生器到底好在哪?近日,記者走進暖爾特公司,一探究竟。
 
雖為主打産品,可記者發現,蒸汽發生器的“出生地”着實不起眼,是廠區内最小的車間。“以前,我們主要也是做蒸汽鍋爐、熱水鍋爐,那都是大家夥,占地方,大車間當然都讓給它們了。”公司副總經理王建平解釋說。不過,在公司下階段規劃中,絕不會虧待這名“新寵兒”,等銷量增加後,不少大車間将會逐漸淘汰蒸汽鍋爐工藝線,改為蒸汽發生器生産線,對于這點,王建平顯得自信十足。
 
 一個櫃式主機,一個容量為20多升的小水箱,外加一些細細長長的管道,整個組裝好的蒸汽發生器占地不過四五平米,看上去簡單得很。“ 讓專業設備變成‘傻瓜機’,就是我們研發改進産品的方向。”王建平告訴記者,最核心的技術其實全都藏在那個櫃式主機裡,“通過這個蒸汽發生器主機,就能确保安全地生産蒸汽。”
 
 蒸汽作為優良的熱能載體,應用非常廣泛。醫院用蒸汽殺菌消毒;洗衣房、服裝廠用蒸汽熨衣燙衣,食品加工廠、酒店廚房用蒸汽烘幹烹饪。一般情況,要燒制蒸汽,需要配備30至50平米大小的鍋爐房,同時配備2名左右的鍋爐工。不過,燒制蒸汽過程中的安全性一直是業界關注的焦點,在我們生活中,鍋爐爆炸的事故不絕于耳。而鍋爐體積越大,這種危險性越高。一般的鍋爐房建造,不僅要符合鍋爐管理規範條例,還得與外界房屋保持一定的安全距離。
 
 “我們的水箱隻有20多升,比一般家庭的熱水器水箱還小,說得誇張點,用上蒸汽發生器,保證讓伱睡安穩覺。”王建平自豪地說,經過多年潛心研究,他們攻克了小容積水箱不能産生大流量蒸汽的難題,消除了鍋爐易爆炸引起的擔憂,并将這一革命性成果成功轉化為規模化生産。據介紹,普通的自來水流進蒸汽發生器,經過主機内各種物流化學變化,就能産生流量為500至700公斤/時的蒸汽(一般20升的蒸汽鍋爐,隻能産生蒸汽50公斤/時),這樣的技術水平,别說目前國内無人企及,國外也未能達到。
 
蒸汽發生器不僅安全性能好,而且節能效果突出。為了更具說服力,王建平帶記者前往雅蘭大酒店進行實地參觀。“别看一次性投入大,可從長遠來看,絕對是‘省心省錢’了。”酒店用氣、用水量大,成本大小格外關注,雅蘭大酒店的相關管理人員小徐給記者算了一筆賬:自從換上蒸汽發生器後,每天至少可省天然氣100立方,按照當前3.7元/方的價格,一天就是節省370元錢,一年省下的燃氣費就是13.5萬元,這還不算鍋爐工的人工費,因為蒸汽發生器啟動後,根本不需要一名工人。“怎麼算都劃算啊。”
 
“而且,隻要手機上網,就能随時查看運行情況。”一邊說,小徐一邊掏出手機,進行了一番現場演示。記者看到,雅蘭酒店内相應型号的蒸汽發生器立馬顯示在手機屏幕上,實時變化的數據正是機器的運行狀态。
 
原來,為了實現智能化控制,今年,暖爾特砸下數百萬元,專門開發了鍋爐物聯網軟件,實現了機器運行的在線監測,公司技術人員以及客戶随時上網就能查看運行情況。在公司的數據中心,每隔一小時還會對售出的所有蒸汽發生器運行情況自動記錄一次,相當于每月一次“體檢”,一個月後,電腦會對數據進行專業分析,查找機器潛在的故障風,有助提前介入。而萬一機器在運行過程中,出現突發故障,網絡也會在30秒内自動發出警報至客戶端和維修人員終端。鍋爐與如此現代化的技術聯系在一起,着實讓記者大開眼界了。
 
 “以後,要提高生産自動化程度,争取像做汽車一樣來生産這個新産品,還要在工業用蒸汽方面進行深入研究,不斷擴大産品的應用範圍。”對于蒸汽發生器未來的前景,王建平充滿了信心和期待。
 
颠覆市場格局,靠創新
 
    說到鍋爐,人們會聯想到的是大爐竈與黑煙囪,旁邊還有幾個看似粗壯卻非常細緻的鍋爐工。一般人不會聯想到的是土地廠房、設備配套等資金,技工培訓、安全管理等費用。這些成本,效益差的企業往往消受不起。如今,暖爾特創新生産出了一種占地僅幾個平米的新型蒸汽發生器,價格即便再貴一點,也低于老式鍋爐的各種附加成本,而且安全性更高,因此,大受市場歡迎并不意外。
 
  當前的市場形勢好不好?如果拿老式鍋爐看,肯定是前景一片暗淡,甚至連技術過硬、責任心強的鍋爐工也是可能“一人難求”。但從這種創新生産出來的新型蒸汽發生器來看,卻是前程似錦,一片光明。暖爾特公司告訴我們:當市場形勢嚴峻的時候,也是客戶将對老設備伺候不起的時候,恰恰又是用創新來颠覆原有的市場格局有利時機。

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相關标簽:燃氣/燃油熱水鍋爐

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